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经营管理

运销铜川分公司:科学合理施策 助力市场销售

作者:张红娟     时间: 2019-05-15     点击:2019次    分享到:

 五月份是传统的煤炭销售淡季,近期持续连绵阴冷多雨的天气,使得南方水电出力提升,火电负荷下降,用户接煤的积极性更加低迷。铜川矿业因煤质变化波动较大,缺乏一定的市场竞争力,矿井劣质煤炭滞销,使得库存日渐升高,为了不影响矿井正常生产,有效降低库存,抓住有利时机尽快将矿井劣质煤趁早销售,运销铜川分公司领导和业务部门多次深入矿井,现场调研,采取多项举措,科学施策,促进矿井煤炭销售。

深入矿井煤场,进行实地调研

五一节假日,运销铜川分公司领导轮流值班,亲自过问掌握每天各矿井的产销存及装车情况。收假后,各领导和业务部门又分头深入矿井就相关业务进行沟通协调。分管地销煤的郑保生副书记一周内就连续四天深入到铜川矿业北区四矿。铁销地销本是双轮驱动,铜川分公司在力保铁运煤的基础上,特别是在矿井煤质不稳定的情况下,积极主动发挥地销煤策略灵活、适时补充的调节作用,到各矿井了解生产产量、后续煤质变化趋势、煤场分类储存及装车拉运情况,向矿井主要领导及时传递市场信息。联合矿业、矿井销售部门领导深入到矿井煤场,重点察看了陈家山矿新旧煤的分类堆存拉运情况、下石节和柴沟矿劣质块煤的存量、煤场容量、日产量和真实含矸情况,尽管雨后的煤场泥泞不堪,但也挡不住他们踏入煤场实地察看的脚步。考虑到矿井储煤能力太小和不利的市场因素,双方现场交流想法,讨论促进销售的策略。

精准检测煤质,提供决策依据

为了给销售提供决策依据和后续结算的依据,运销铜川分公司联合矿井、用户对陈家山矿新落地混煤和劣质陈煤分别多次联合采样检测;针对下石节和柴沟矿两矿4万余吨的劣质块煤,由分公司和矿井联合,矿井配合支持大量的人力物力,动用铲车,采出40多吨混块,进行矸石分拣、过磅计量,测出比较合理可信的含矸率,由矿井分别写出书面情况说明,作为制定销售策略的可靠基础依据。

产销共同协商,制定促销措施

运销铜川分公司依据煤质检测结果,在充分了解周边市场行情和客户意愿的基础上,对陈家山劣质陈煤、下石节和柴沟矿劣质块煤进行测算和利弊分析,本着公平公正,互惠互利、合作共赢的原则,采取优质优价,劣质低价,量大优惠,捆绑销售等措施,制定销售方案,510日,召集矿业及矿井销售领导齐聚运销铜川分公司,共同协商讨论,进行补充完善,尽快上网挂牌竞价,落实执行。洞悉市场变化趋势,抓住有利时机,确保矿井安全生产运行,尽量减少矿井损失。

建议从长计议,分选矸石保质

产品质量永远是企业生存的基石,是市场竞争的核心竞争力!没有质量,一但市场发生变化,首当其冲就会受到冲击,甚至引发危机。铜川矿业是有60多年历史的老局,矿井建矿时间早,大部分矿井没有配套的洗煤厂,只有较为简易的筛选设备,不能从根本上解决煤质稳定的问题。近年来,矿业矿井煤田地质条件逐年变差,煤质极不稳定且连年下滑,分公司也强烈建议矿井,特别是下石节矿和柴沟矿能尽快上块煤分选设备,利用先进分选设备提高矿井块煤质量,降低含矸率,为煤炭销售奠定一定的基础!此建议已得到矿业及矿井的认可。(张红娟 

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